“渠道?我要是没有渠道,我会说出这种话来吗?”陈凡笑着问。
“难道说你已经想到办法了?”柳云惊讶的挑眉。
“在你出去调查的时候,我也查了查这个松江市的一些事情。”陈凡说道:“整个松江市只有一个港口,如果这帮企业家们要做进出口贸易的话,那就只能走这个港口,所以你明白我意思了吧。”
“你的意思是,只要掌握了这个港口,我们就可以控制这座城市所有的进出口贸易项目了,是这个意思没错吧?”柳云问。
“答对了。”陈凡点头:“怎么样,这么看起来,是不是还很简单?”
“理论上很简单,但是实际情况可不是这样。”柳云摇头:“你自己想想看,这个城市的企业家们一直在这里做进出口贸易,肯定早就已经跟港口的人很熟了对吧?那你说,港口负责人为什么要跟我们合作呢?这没有任何道理,不是吗?”
“港口负责人肯定不会如此轻易跟我们合作,但是他也不是没有弱点吧?”陈凡问:“只要他有弱点,我们拿捏他的把柄,那就可以逼迫他就范,或者说,我们还可以用利益来跟他谈合作啊。”
“利益?”柳云好奇的问:“我们有什么可以拿出手的利益嘛?”
“这个,我亲自跟他谈的时候就知道了。”陈凡笑了笑:“事不宜迟,我们现在就去跟他好好谈谈吧,我倒是要看看,这个港口负责人到底吃哪一套!”
……
……
晚上。
陈凡和柳云就成功约到了港口负责人。
他的名字叫张勇,是一个中年男人,一身正气,看起来好像是一个正派之人。
“陈凡先生是吧。”张勇笑了笑:“我叫张勇,初次见面,请多指教。”
“张先生竟然认识我?”陈凡有些惊讶。
“陈先生太会开玩笑了,你也算是商界的一个传奇人物了,松江市距离花城不算太远,所以你的新闻,我们这边倒是听说的比较多。”张勇笑了笑:“陈先生不愧是年轻有为啊,很多年轻人都以你为榜样呢。”
“我只是一介商人而已,以我为榜样什么的,也太高看我了。”陈凡笑了笑:“话说回来,张先生,我们说正事吧,我想跟你谈生意。”
“跟我谈生意?”张勇好奇的挑眉:“有意思啊,我的工作只是负责港口运输而已,我不是生意人,也没有自己的公司,请问你能跟我谈什么生意?”
“我要谈的,就是港口的生意。”陈凡说:“松江市80%的进出口贸易都是从您的港口进出,对吧?”
“对的。”张勇点头:“因为整个松江市只有我这么一个港口,所以所有贸易货物都必须要经过我的港口。”
“张先生,您能不能限制他们的货物进出呢?”陈凡问。
“这个当然可以了,我是港口负责人,我有权利这么做。”张勇笑了笑:“但是我为什么要这么做呢?货物进出口,对松江市经济发展有很大的好处,我应该多鼓励他们对外贸易,而不是阻止他们。”
“当然,我也不会要求您阻止他们对外贸易。”陈凡笑了笑:“只是换个思路,张先生,以后您的港口只对我开放,您觉得如何?”
“什么?”张勇皱眉:“只对你开放?什么意思?”
“就是表面上的意思。”陈凡笑着说:“我就跟您直说了吧,我想垄断整个松江市的对外贸易,如果您的港口只对我的公司开放,我就能够做到这点。”
“这不可能。”张勇立即摇头了:“我为什么要这么做?为什么要帮你垄断松江市的对外贸易项目?这是坑了整个松江市的企业家们,我不能这么做,有违我的良心。”
“我并不是让您帮帮忙忙。”陈凡拿出一张银行卡来,放在桌子上:“这卡里一共是1000万,这只是定金,要是您答应我的要求,以后我对外贸易获得的利润,分给您20%,怎么样,够诚意了吧?”
“你以为这是钱的问题吗?”张勇冷冷的拒绝了:“我做事有自己的原则,我不能为了一点钱坑了那么多人,我这心里会过不去,就算你给我再多钱,我也不会答应你的要求!”
“2000万。”陈凡继续说:“2000万足够了吧?”
“你把我当成什么人了!”张勇站起身来,愤怒的指着外面:“陈先生,亏我还以为你是什么年轻有为的企业家,看来是我太高看你了,我想我们之间没什么话题可以聊了,请你立刻离开我这里,我这里不欢迎你!”
“张先生,就不好好考虑一下了?”陈凡不死心的问:“如果你觉得价钱不合适,我们可以继续商量,没有必要搞得这么胶着吧?”
“我说了,我不想跟你继续聊下去了!”张勇已经有点怒了:“请你立刻离开我这里,立刻离开!”
陈凡无奈地叹了口气,只能跟柳云一同离开了。
……
……
走在回去的路上。
“我就说了,你这个办法肯定不管用吧。”柳云撇撇嘴:“人家好歹也是一个港口负责人,怎么可能这么简单就被你的一些钱给腐蚀了呢,你还是太小看他了。”
“不,我恰恰觉得是你太高看他了。”陈凡摇头:“没有人可以抵挡住金钱的诱惑,如果能够抵挡,那就是钱不够,加钱就是了!”
“那你觉得多少钱可以搞定他呢?”柳云问。
“可能不仅仅只是钱的问题了。”陈凡捏着下巴说:“他身上肯定存在弱点,只要我们拿捏住他的弱点,我们就可以配合金钱的诱惑,把他直接拿下。”
“好嘛,又扯到弱点上了。”柳云叹了口气:“所以的意思是,要我去调查他的软肋对吗?”
“毕竟你很擅长这个嘛。”陈凡笑着说:“如果龙少在这里,我肯定让龙少去执行这个任务了,但是龙少现在不在,所以这个任务,只能光荣的落到你头上了,我想你肯定不会让我失望吧?”