“啊…”
“啊什么啊？”
许凡本来说的就是真的，不是编故事骗人，也没有什么好心虚的：“是不是感觉很不可思议，想想送快餐的那个画面，你自己去感受去吧，换成是你，你撑不过十天，不，连三天都撑不过，恐怕苦爹喊妈想要回老家了吧？”
“我也哭过阿，也喊过阿，可叫天天不灵，叫地地不应，因为那115块钱的全幅身家，在买完日常用品还有一些乱七八糟的时候，就只剩下40块，连坐大巴车回家的车费都不够了。”
“怎么办？含着泪继续呗，适应了，咬着牙坚持着，等有一点点钱了，再换工作，那个时候在华深北里已经认识了不少人，换一份修手机的，没有几个钱，可能够学到东西阿。”
“学了一点手艺，成为师傅了，有工资了，再存点钱，才可以迈出新的一步，那会儿阿，租个单间房，只有13平方米，月租金都要1200块呢，要是没有什么赚头，很快就又回到过去了。”
“再看看大街上，那些衣表光鲜的，你应该见过的，何东，十几年前来到华深北，何尝不是这样阿，每一个人都一样，要不是自己足够拼，足够能忍，又有点运气，谁又能够取得今天的成就呢？”
许凡一番的讲述，很有教育意义，实在是一个人的成功，会掩盖掉过往的很多辛酸往事，这是谁都没有看到的。
他就是这样！
大家只有父母知道他刚开始来深南市有多么不容易，但知道也只是片面，很多还是猜想的，没有亲眼见到。
至于说妹妹，看到的恐怖就是他今天成功的一面，其他的连想象都没去想，也想象不出来。
“这，怎么…”
“行了，吃你的饭吧，吃完饭，好好呆着，闭嘴不说话，就这么静静的看着！”
许凡也不想再说下去，说多了反倒不美，回到正题上：“谈判桌上，每一个细节，每一句话，背后都是有深意的，要是你看到认为没有什么，那只能表明你的道行还不够。”
“语言是一门高超的艺术，有些话用轻口气，和用重一点的口气，是可以表达出来两个意思的，效果也可以是天地之别，慢慢体会去吧，看透，想透了，够你学上一段时间了。”许凡摆了摆手，不再多说了。
“……”许俗闻言，有心想要说些什么，可最终话到嘴边没有继续说下去，她也自己知道的不足，还是自己慢慢体会吧，说了反倒感觉自己有些幼稚。
真要说起来！
妹妹只有区区16岁之龄，不应该让其参与这些。
可有句话说得好阿！
穷人家的孩子早当家！
这话一点都没有错，贫困家族出身的孩子，心志都比较早熟，懂事比较早，可不是温室下长大的孩子，少了一点孩子气，没有想象中的那么任性。
不然的话，许凡也不会让妹妹参与进来，更不会往妹妹的小脑袋里塞这么多的东西。
不过，有些时候，总是要点到为止！
过刚易折，同一个道理，不宜过多，不然就会适得其反了。
吃过午饭！
小小休息一会。
时间已经过去三个小时！
下午三点整，下半场商谈正式开启！
“潘总，还有诸位，咱们就开门见山吧！”
许凡开启了主题，也多加补充一句：“关于深水港码头这个项目的事情，我们诸位在中午的时候，也有碰了头，甚至我猜测你们也应该与集团总部取得了联系，那么咱们是不是可以实诚一点，给一个实诚的报价，少去一些环节呢？”
上午的报价很离谱！
他这边也拿出了杀招，有例可寻，他就是想要干脆直接一些，少掉讨价还价方面的扯皮，中建集团报一个实诚价，他们这边再结合一些实际情况还一个价，然后大家敲定下来。
“许董…我想贵集团在成本方面肯定也有进行精准的核算，哪怕我们不会接受这种核算结果，但还是有一定的参考意义的。”
潘总会是贬了一下，倒是没有全盘否掉，因为他心里很清楚，人家的成本核算做到极致，都是有数据支撑，是无法全部否掉的：“我们工程部也有经过成本的核算，只是双方存在着一定的差异。”
“咱们先把价格方面押到最后吧，先谈谈工期的事情好不好？”潘总没有一上来就跟着许凡的节奏走，打乱一下，也好给双方多一点的冲缓时间。
“好！”
许凡知道对方的意图，也不介意：“在这个项目上，我们要求的施工周期是1年零5个月，怎么说呢，原本我们的计划是把这个项目分成五期来进行的。”
“毕竟一个巨大的深水港码头，还包括了一系列的设施，以及还要建立一座巨大的仓库，还有船坞，以及船只修理工厂，再到货场中转站等等。”
“原计划是投资不会低于100个亿，我们与深南市招商部门就是这么提供的预计方案，但情况有变，我们想要一口气全部建成，也就是五期压缩为一期的工程。”
“全面开工，一次性建成，这个项目的总投资，也将超过100个亿，而是来到180个亿的样子，其中还要保留一定的扩大和升级的空间，未来有可能总投资会超过300个亿，也不是没有不可能的事情。”
“但是，总投资与工程项目是不能混为一谈的，就这五期合并为一期的工程总项目，我们这边能够给出的施工周期是1年半的时间。”
许凡没有提成本核算的事情，先介绍一下情况，然后再给出可以接受的施工周期时间表。
“1年半…有点困难，尽管很分散，派遣多支施工队进场不会有空间的限制，可还是有困难，毕竟在你们的施工方案里，有明确的要求，需要先建什么地方，又慢建什么地方，单就是这方面的要求，就会造成一些施工的消费。”
潘总给出的理由有些牵强，可也是理由，还是想要为自身争取一个有利的条件和环境：“2年的时间吧，不过我们可以答应，绝对会尽最大的努力，先把贵方要求的一些建筑设施建好，让你们早日可以投入到基础运营当中。”
“可以！”
许凡连想都没想就直接答案了，深水港码头看着比较容易，可涉及方方面面，确实需要比较长的施工周期：“那么贵集团的报价呢？”
施工周期谈妥，就只剩下最后一步的价格问题了。
……