技术升级！
增加500万，这可不是一个小数目，给人的感觉就是太黑，特别还是升级之后怎么样也说不清楚呢。
可张三的话并没有说完！
“另外…如果是购进我们升级的器械设备，我们将提供三年的售后服务！”
张三笑呵呵的，不给市三院一方的人开口的机会，继续说道：“这个售后服务是完全勉强的，包括了在这三年之内出现的任何故障，都将由我们提供上门服务排除！”
“当然了，如果是因为器械设备中的零件损坏，那么就不在售后服务的范围之内，是需要额外收费的，收费的标准我们也会列出一个清单，明码标价！”
“其中哪怕是核心的部件损坏，最高更换费用不会超过100万，单就这个，我想我们的标价就可以用极低来形容！”
“除此之外…我们承诺，但凡机器出现故障，我们将在最慢24个小时之内完成故障排查解决，这样的速度恐怕任何一个厂商都不敢做出承诺的。”
“而我们蓝星二手贸易集团却是敢，说白了，增加的500万费用，也包括了这个售后服务在内！”
张三自信满满的说道。
很诱人的售后服务！
可千万不要小看这一块，试想一下，一家医疗机构，哪怕是三甲的医疗机构，在ct这一块，能够采购一台已经很不错了，而机器总是会出问题的，任由你保养再得当，偶尔出点小故障实属正常。
问题就出在了机器故障之后，能否快速的恢复，医疗机构是干嘛用的？
那可是治病救人的地方，要是因为机器故障的因素，导致严重的后果发生，可是有很多人需要担责任的，哪怕是ct机出现问题，或许还不至于耽误到救命，可也是能够尽快的恢复就恢复。
大型的三甲医疗机构！
每一天不知道有多少人要做ct呢，机器一故障，也耽误了医疗机构创收不是，故而，这个售后，承诺24小时解决，就有巨大的诱惑力了。
“或许你们的售后服务很好，提出来的也很诱人，但是…”
市三院采购科的科长有话说，这方面他还是很有话语权的：“但是，一台西门子256排ct机，也不至于那么贵。”
要驳，就从源头上反驳，根子上找问题，才最致命！
“林科…我不知道我有没有关注西门子公司对于256排ct机的报价，他们在他们的国内，还有西方其他国家的报价多少，我并不清楚。”
张三并不是没有准备，相反，他的准备很充分：“就我所知，在一个月以前，京城有一家医疗机构，就购进了一台西门子256排ct机，而西门子公司的报价是1500万，单位是美刀！”
“相当于9700万左右，而运到国内来，包括了安装费，以及其他了的配套，比如说控制这台ct机的软件，也是需要另外花钱的，全部一起算上，没有1个亿是不可能的。”
“相同的，我们只需要6300万！”
张三特别罗列出来单独强调。
“可你们的是二手的！”
“林科…9.6成新，虽是二手，但我想跟全新的没有什么分别，更重要的还是我们附着了控制软件，也包括了一台高配置的电脑！”张三有序的应对反驳。
“……”林科被驳得没话说，因为这些都事实，一个控制软件200万，那些国际厂商是真敢这么收费。
“升级版本的！”
市三院副院已经思索了好一会，这件事情他能够决定，毕竟就是他主管的：“给我们一个实惠价，另外…我们也要看到效果，这一点在草签合同的时候，需要写进合同里，到时候效果达不到300左右，我们可以无理由拒收。”
“6800万，没有办法再少了！”
张三果断拒绝议价，干脆就引入下一个议题：“在贵院的仓库里，有一台报废的双排ct，还有一台报废的16排ct，以及一台伽马刀，这三台设备我们都可以进行回收。”
“回收的事情暂时放到一边！”
副院摆了摆手，官方的医疗机构不允许以物抵价之说，就算是以物抵价，也是签两份的合同，一份购进合，一份卖出合同：“尽管是报废的设备，可里面也有不少的零件还能使用。”
“双排ct…18万！”
张三直接给予报价，笑呵呵的表明对自己的报价很有信心：“16排ct，我们给25万，伽马刀的话，我们给100万，我想这样的报价，没有人能够给得出了。”
“这…”
副院有些吃惊，他断然没有想到人家会给这么高的报价，原本是想一项一项来谈，现在重心好像转移了：“我们可以接受你们这样的报价，发票也按照这个价格来开！”
“但是…256排升级版ct机，必须要给予一定程度的优惠！”副院再度强调。
这是一个相对比较公正的人，没有其他的小心思，提出发票正常开，就表明以公对公，个人没有其他的想法。
“6800万…”
“6500万吧！”
许凡本是不想插口，实在是这场谈判进行得有点久：“毕竟是公家的医疗机构，我们蓝星二手贸易集团也想在这方面上做点贡献，也是第一次做二手医疗器械的生意，就不从中赚取利润了。”
“这位是…”
“忘记给诸位介绍了，这位是我们的董事长，我们的老板！”
张三没有因为自家老板开腔，打乱他的谈判节奏而恼火，保持着微笑介绍一下，之后才继续说道：“6500万的价格，我想在这个世界上是不可能出现的。”
全新的！
弄下来林林总总要1个亿！
人家是9.6成新，二手的！
可人家也做了升级，相当于256排半的ct机。
这真的很实惠了！
“可以！”
副院思索片刻，就干脆点头了，还朝许凡示意一下，打量了两眼，这个蓝星二手贸易集团的老板，可真不是一般的年轻：“咱们现在就草合同吧。”
告一段落！
要是不出意外的话，这一笔生意是做成的。
不，不算是一笔生意，更加贴切的说是两笔生意。
草签合同完毕，双方就此散去。
可临走之时，张三却是充满诱惑的说上一句，让市三院一方送行的人不由停下脚步。
……