卖二手设备！
不包括安装，这是亘古不变的道理，更别说有一些黑心的制造商，他们就算是卖全新的设备，也是不包括安装的，又或者说即便包安装，可派出去的工程师，其花销方面也由购买一方负责！
这其实与不包安装是没有本质上的区别的！
一套加氢反应器系统有多大？
林林总总算上来，涉及到无数个部件，大部件都有不少，这种整一个系统的设备，一个安装还不知道需要动用多少的人力呢，这些人力一天的开销就是一个不少的数字。
特别还是在中东地区，天气炎热，过去安装的人员，每一天一个高温工时补贴，还有乱七八糟的东西，这些人员单计这些就要补贴上很多钱！
说句不过份的话，即便是包括了安装，只让购买方承担安装人员的开销和补贴什么的，多付出1个亿美刀，也不是不可能的事情。
运输呢？
再增加1.5个亿美刀，甚至是拉到2个亿美刀，也不是多大的事情！
这些平时不起眼，可真要去计算的话，就会把你吓一跳！
很显然，酋长联邦方面，是有详细计算上过这些的！
“我们需要包括安装，也包括调试，也包括了运输！”
哈利亲王早有腹案，或是在他们过来的时候，就与团队还有各方面商议过，这一点是基调，需要包含在其中，因为空有设备，他们也没有能力安装调试，只能依靠出售一方：“我们会增加1.8个亿美刀的预算，是属于这一块的！”
“不不不…”
张三却是摇了摇头，连带着很没礼貌的跟着摇食指，郑重其事的说道：“运输，再到安装，再到调试，这一块所产生的费用，我们经过计算，最少需要3.5个亿美刀，因为我们需要动用到的人员很多，其中还有很多高级工程师！”
“他们出国在外，有出差的补贴，还有你们那边的饮食等等东西，我们甚至需要派出一支厨房团队对他们的饮食进行保障，包括了需要从我们国内运输新鲜的蔬菜和食材等等，单就是这些新鲜的蔬菜，每一天空运的费用就不是一个小数目！”张三狮子大开口，越扯越远。
“……”
“……”
酋长联邦一方，迪拜一方！
非常的无奈，人家硬要这么算，也没毛病，最起码他们挑不出来毛病反驳人家，因为那是现实情况。
大概能够提出质疑的就是，你们对自家的工程师这么好了吗？
你们的工程师待遇这么好？还招人不？你看我合适不，我们来你们的团队工作吧？
很显然！
哈利亲王要打断张三的谈判节奏，耍了一个技巧，特意把他们旧加氢反应器系统找一个借口排除在外，现在看来，这个策略是失败的！
彻头彻尾的失败！
无奈之下！
“我们也可以把我们的旧加氢反应器系统出售给贵方，但是…我们将不包括拆除，以及后续的运输等等，但是…我们需要用旧的加氢反应器系统抵消掉运输，安装，调试等等的费用！”
哈利亲王没有办法，只能主动提出加进旧加氢反应器系统出售方案，也还有他的条件：“同时…贵方还需要帮我们培训一支维护维修团队，最少要让我们的团队拥有处理小故障的能力。”
“这完全没有问题！”
张三很爽快的答应，只是他的神色有些古怪，有些偏题的说道：“这些条件我们都能够接受，但是…抵消的话是不可能的，除去旧加氢反应器系统，我们还需要额外加收5000万美刀！”
“另外…我这里有一个很好的保障方案，不知道亲王殿下有没有兴趣听一下？”张三的脸色越发的古怪。
“噢…什么方案？”哈利亲王一脸的好奇，很快就意识到自己失误的，不应该露出感兴趣的神色，这是主动踩进人家设置好的陷阱里。
“我们的技术团队，足以保障整套加氢反应器系统，包括了重大损坏的能力，我们可以签署一份为期三年的维护保障合同，其中就包括了设备损坏，由我方工程师进行维修。”
张三增加法码，一步步的推进：“我们可以承诺，在设备出现重大的故障，在贵方的保障团队无力处理之下，我们在接到求助之时，会在48个小时之内赶至，以最快的速度保障设备正常运转。”
“当然了，如果是重要的设备损坏，无法维修的话，我们也可以承诺寻找替代设备进行更换，不过如果是重要的部件，那么就没有那么快了，但是，我们可以承诺不会超过1个半月之内，就更换完毕，恢复设备正常运转！”张三一脸我们的售后服务很到位的模样。
“……”
“……”
双方人马很是郁闷，本来这是一件值得高兴的事情，毕竟有更大的保障嘛，哪怕是出现重大的问题，设备停止动转，也不会超过1个半月，这可是神速了！
要是别的设备制造商，又是跨国的，不给你拖上三五个月，那已经是很快的了，人家承诺的是1个半月，用神速来形容真的不过份！
更别说还有一条，如果是出现故障，他们的人员将会在48个小时之内赶到，那么再排除故障，有可能只需要花费最多不到一周的时间就解决。
这样的售后服务，速度极快！
只是，在这个时候提出来，任谁都知道，人家只有一个意思！
加钱！
张三：售后服务费另算！
被动！
整个谈判，都处于被动的状态，哈利亲王更加无奈，可他没有任何的办法，一直让人牵着鼻子走，中间想要逆转，不仅没有成功，还被往更深的坑里带！
干脆直接认输！
“好，我们要售后的服务，这场谈判已经进行到这里，我想贵方已经有一个完整的策略，我们需要知道，包括了所有，这一套加氢反应器系统需要多少钱！”
哈利亲王也是没有选择的选择，再扯下去，还不知道会扯出什么来，还不如干脆一点，说不定还不会继续踩进人家的坑里，也想最后再挣扎一下：“对了…包括了迪拜方面，我们是一次性购进两套加氢反应器系统！”
“假如贵方有的话，我们还可以购进更多！”哈利亲王最后笑呵呵的强调。
“巧了！”
张三那令对方讨厌的声音响起。
……