“其实这在华深北里，已经不是什么秘密了！”
“我在十四岁就来到华深北，已经有好几个年头了，对于这幢大楼的传闻，也有听到过，还不少，所有的版本加在一块，总结起来就是，这是一幢不详的大楼！”
“当然了，我这人不信邪，也不迷信，更别说我推倒重建，再把地基挖深一些就是了！”
“不过这有一个大前提，那就是林总不要狮子大张口，不然的话，我也只能放弃了！”
许凡给予致命一击，可不要小看这个传闻，在国内可是很有市场的，不知道有多少的楼房因为这个而价值大跌呢。
甚至于一个全新的住宅楼盘，因为有人纵身一跃，原来一平可以卖到上万的价格，结果却是连一平三千块都没有人要。
可想而知，但凡沾上‘不详’二字，有多么可怕。
“19个亿！”
林总显然是知道这个情况的，苦笑一声道：“我让步1个亿，已经有足够的诚意了，毕竟这块地皮价值很高。”
“地皮的价值是很高，可它终究还是商业用地！”
许凡有完整的应对之策，人家提一点他反击一点：“如果它是住宅用地，那么就完全不同了，而商业用地，它的年限是多少年？也就五十年吧？”
“而这一幢大楼，已经建成了十几年的时间，更加贴切的说，它已经过去了15年了，剩下35年的年限，你说，它还有那么高的价值吗？”许凡抓住重点，一通的乱锤。
这个时代，可是还没有出台相关的条文。
也就是说，规定年限之内的用地，一旦年限到达就会被收回，也是等到几年之后，才出台补充条例，允许续签土地年限。
50年的土地使用权，不管是什么性质的土地，都可以续签年限，要是你有能奈，不断续签下去，子子孙孙，都没有问题！
那可就完全不同了！
问题是，现在还没有出台这样的补充条款，都认为年限一到，土地就会被收回。
“不得不说，许总…你是一个难缠的对手！”
“过奖了！”
许凡轻轻一笑，重新回到主题上：“还是那句话，我这个人比较干脆，这样吧，13个亿，要是林总认为可以的话，那么就按照这个价格成交！”
“这不可能！”
林总差点没有把头给摇断，一确就少掉了6个亿，谁接受得了呢？态度很是强硬：“这样的价格，完全没有谈下去的必要！”
“那行吧！”
许凡腾的一下就起身，一幅要告辞离去的模样，顿了顿，还多说一句：“林总，像这种涉资十几个亿的交易，我想别说是深南市，就算是纵观全国，也不是谁都能一口气拿出来的，就算是有意吃下，谈成之后，人家还要找银行贷款，那时间线可就拉得很长了！”
“而我则不同，现在只要谈成，草签的话，我可以立马就付5个亿，等到所有手续办理完成，剩下的所有尾款全部付清，我想林总也是着急用钱吧？”许凡最后笑着说道。
“……”林总沉默不语，他知道人家捏住了他的痛处，也说出了他的困境，可他没有阻止的意思，一幅不谈就不谈的模样。
谈判过程！
是全方位的对抗！
其中包括了心理，还有真真假假层面！
谁先把底牌曝露，谁先服软，谁就输了。
赢者通吃，输者全盘皆输！
“咱们走！”
许凡带头，收齐文件夹，是真的说走就走。
“等等！”
林总还是憋不住了，本就是一次对抗，人家起身要走，他没有拦着，鬼知道人家是不是在装腔作势呢？反正还没有走出这个小会议室，就不算走，结果眼看着人家就要离开，他就出声了。
这一场对抗！
他输了！
有一点许凡说得没有错，他着急用钱，需要用到的还不是小钱，数个亿呢，不然也不会卖掉这幢大楼！
可问题是像这种大楼的交易，动不动就是十几个亿，是大宗交易，单就是花在谈判上，就需要很长很长的时间。
早前，他已经跟别人谈过不下三十场，分属三方人马，都是在互相扯皮，谈判进度却停滞不前！
总结起来就是，很多人对这幢大楼的地皮感兴趣，可不愿意付出大代价，还有就是时间线，势必会拉得很长，就算是谈成签约，人家也需要向银行贷款，等到款项下来，没有三五个月是办不到的。
这才是他最头疼的存在。
“18个亿，我再让步1个亿！”
“13个亿！”
许凡停下脚步，还是报了个原价，连头都不带回一个，仿佛在说，你要是不答应我们就走人。
“16个亿，我再让步2个亿，这已经是我的底线了！”
林总连语气都能给人家一种上火的感觉，咬牙切齿：“要是低于这个价，我宁愿这幢大楼烂掉在这里！”
“15个亿！”
许凡这一次回过头来了，他也知道触及人家的底线了，可不能因为人家的底线亮了出来，他就要按照人家的意图走：“这也是我的底线，最高价了，再多的话，我也只能祝林总好运，找到一个比我更豪气的买主了。”
“15.5个亿！”
“不！”
许凡很没礼貌的摇了摇手指，满是冷笑：“我不会再加价了！”
“必须在草签完成之后，付我5个亿！”林总此话一出，已经表明他接受报价。
“同时，还要签署一份违约协议，违约金是十倍！”许凡也提出他的要求。
开什么国际玩笑！
要是人家拿了他5个亿的预付款，完成资金周转，渡过了困境，回过头来说他要违约，大楼不卖了，我把5个亿的预付款还给你，然后交易就此作罢！
那样他岂不是给人作了嫁衣？
这种事情又不是没有发生过，不知道有多少现实的例子摆在那里呢，他可不会犯这种低级的错误。
“许总，谨慎过头了吧？”
“做生意嘛，还是涉及到15个亿的生意，不谨慎怎么能行呢？”许凡笑呵呵的看着这个看似豪气的林总，那眼神别有意味。
防人之心，不可无！
更别说，他从这位林总的眼底深处，看到不好的信号，还真有可能会违约，先骗取他5个亿预付款的意思。
……