第221章 建设渠道

1989年,日本处于全球化扩张的高峰期。

大量的日元被兑换成美元,支撑国内企业在海外的发展。

索尼收购哥伦比亚电影、三菱收购洛克菲勒大厦,都是这一时期的经典案例。

松本制造需要兑换的美元有点多,足足35亿美元。

但在兴业、三菱、第一劝业等大银行眼中,根本不算什么。

小林博明很简单就跑完相关手续。

“那个,会长,钱已经汇入星海投资账户。”

“嗯,不错。”

竹下雅人看着眼前纠结不已的中年人,笑着拍了拍他的肩膀。

“放心吧,等我好消息。”

“是,会长。”

说是这样说,但他的心里依旧十分忐忑。

这可是松本制造,近一半的现金资产。

如果不小心亏损掉,虽然不会伤筋动骨,但绝对会影响到公司的有序扩张。

青年大致猜到,小林博明心中所想。

不过这一次,他没有再出言安慰。

这种事只能靠自己走出来,旁人劝说再多,效果也不会很大。

离开松本制造,来到星海投资之后,竹下雅人将公司社长叫到自己办公室。

“嘉本桑,资金已经汇入水瓶座基金,今晚就开始行动吧。”

为了方便资本运作,竹下雅人特意为松本制造,成立一家新的私募理财基金。

一方面是方便管理,另一方面也是不想资金分散。

松本制造需要的是影响力,而不是隐蔽性。

“嗨!”

嘉本隆正恭敬的鞠躬,然后小心询问道:“那个,会长,不知道我们的目标是?”

青年从桌子上拿起一份打印好的资料,递给他的同时说:“诺,目标都写在上面。”

“水瓶座投资基金的目标是协助松本制造拓宽线下渠道,所以会选刚刚崛起,发展很不错的新兴零售领域公司。”

“美国的沃尔玛、开市客、普莱斯,欧洲的家乐福、大润发,都是我比较看好的目标。”

“如果你找到类似的零售企业,也可以参考着进行投资。”

20世纪70年代以后,超市类公司快速崛起,正逐渐取代商场类公司在零售行业的地位。

但这一过程比较缓慢。

1989年的今天,商场类公司依旧占据零售市场主导位置。

因此日后全球第一大零售巨头沃尔玛,此时的市值也才100多亿美元,不到10年后的二十分之一。

至于未来的美国第二大超市,第一大存储类超市开市客,才刚刚完成上市,市值不足10亿美元。

如果松本制造想的话,甚至可以全资收购。

当然,竹下雅人并不会选择这样做。

因为此时的开市客,也就是Costco还不完整。先于开市客成立的普莱斯,还没有和它进行合并。

此外,松本制造也并不懂如何经营存储超市。

如果进行全资收购,大概率是几年后承受不住巨额亏损,进而退出零售市场。

不如几家公司都占有一定比例股份,然后成为董事会成员。

这样既不会影响到它们的发展,又可以蹭到发展的红利,轻松将松本制造生产的物品,卖到全世界。

“明白!”

嘉本隆正仔细阅读着资料上的公司简介,5分钟后突然抬头问。

“5家公司,每家公司我们要收购多少股份?”

竹下雅人早就有所考虑,老成持重的缓身回复。

“沃尔玛的体量太大,我们的目标是10%到15%。”

“欧洲的家乐福和大润发,也是同样的道理。”

“至于开市客和普莱斯,目前规模都比较小,最好是拿下30%左右股权。”

当下的开市客和普莱斯,两家公司加一起,市值都没有沃尔玛零头多。

这么便宜,自然要多买一点。

当然,也不能买太多。

如果占有太多股权,很容易出现变数,进而影响到两家公司的发展。

30%,算是一个彼此都能接受的份额。

“明白!”

星海投资并没有想过隐瞒,因此5家上市公司很快收到风声。

穿着节俭,一点也不像大公司领导,世界首富长子的罗伯森·沃尔顿。

向戴着蓝色棒球棒,穿着更加节俭的沃尔玛创始人兼董事长山姆·沃尔顿进行报告。

“父亲,日本一家叫星海基金的金融机构,正在大规模收购我们公司股票。”

山姆·沃尔顿皱着眉头,小声嘀咕道:“星海投资,我好像听过这个名字?”

罗伯森快速回复道:“《纽约时报》、NBC等媒体,前一段时间报道过这家金融机构,称它是世界上最成功的对冲基金。”

“这是星海投资的相关资料。”

美国本土对冲基金为了吸引到更多资本参与,也花钱帮星海投资宣传了几次。

因此星海投资在美国,也有一定的知名度。

“哦,竟然是那家完美出逃黑色星期五的对冲基金?”

1987年股灾,给无数美国人都留下深刻印象。

山姆·沃尔顿看到星海投资上面的简介,立马想起了这家金融机构的一切。

与此同时,这位老人也放心许多。

因为他还没听过有哪家对冲基金,会对掌控公司有兴趣。

当然,就算星海投资想要掌控沃尔玛,他也完全不怕。

因为沃尔玛家族,牢牢掌控着公司一半以上的股权。

谁都动摇不了他们的统治。

“应该是资产类投资,先不用管,到10%再说。”

“是,父亲。”

沃尔玛家族这边做出保持不动的决定,另外四家公司的掌控者,也下达了相似指令。

收购方是金融公司,并且还没到10%,影响非常小。

不过很快,开市客和普莱斯就坐不住了。

因为他们发现,星海投资的股票收购量非常大,已经逼近15%。

“杰夫,星海投资的规模太大了,我们需要了解对方情报。”

吉姆·塞内加尔这位开市客联合创始人,不淡定的来到董事长办公室。

“确实,我也正准备和你说这件事。”

杰弗里·布劳特曼同样坐不住。

星海投资的收购措施很猛,短时间就拿下公司将近15%股份。

这是要干嘛。

随后他语气不安的问:“会不会是在协助别的公司进行收购,你调查普莱斯了吗?”

普莱斯公司,由零售业传奇人物,索尔·普莱斯建立。

他早在1954年,就成立了世界首家商业化超市。

为什么沃尔玛的英文名是Walmart,为什么凯马特的英文名是Kmart?

因为普莱斯创立的公司,叫FedMart。

沃尔玛等后来者,在公司加个Mark,会让人一眼认出公司类型。

当然,天才也有不足的一面。

普莱斯是创意方面的天才,在企业经营上却较为平庸。

成立FedMark后,他很快就丢失公司控制权,进而被股东横扫出门。

FedMark也逐渐走向没落。

索尔·普莱斯内心十分不甘,决定继续在零售行业奋斗。

他很快就想到新的创意,进而成立全世界第一家仓储式超市。

索尔·普莱斯再次获得成功,也再次引来效仿者。

其中最有名的就是沃尔玛家族的山姆会员店,以及1983年成立的开市客。

开市客作为模仿者,暂时没有普莱斯强大。

但开市客也有着自己的优点,那就是在美国西海岸,有地利优势和先发优势。

如果大本营位于东海岸的普莱斯成功收购开市客,那么在西海岸就有了立足点。

公司市值一定会大增,也难怪杰弗里·布劳特曼会这样想。

“不是普莱斯,索尔先生已经老了,没有了曾经的雄心壮志。”

吉姆·塞内加尔曾是普莱斯的高管,很了解昔日老板的性格。

他不可能这样做,也不会这样做。

这是性格决定的。

索尔·普莱斯没有那么的好斗,成立仓储式超市索莱斯,也只是想证明自己。

另一方面,也和索尔·普莱斯年龄有关。

他现在已经七八十岁高龄,只想平平安安的将公司传承下去。

“这样啊,那就好。”

杰夫神情放松了一些。

如果是普莱斯进行收购,那么他很难阻挡股东们的行动。

毕竟两家分别占据东西海岸的公司,远没有一家全美布局的公司值钱。

两个人想了很久,还是摸不准星海投资的目的。

有些疲惫的吉姆一拍大腿烦躁的说:“猜来猜去也猜不到,根本就是在浪费时间,不如打电话询问。”

“嗯,给星海投资打电话吧。”

杰夫也有些累了,示意下属查询星海投资公开电话。

星海投资这边,一直在等开市客的电话。

这是竹下雅人示意嘉本隆正,狂暴购买开市客股份的目标。

他不想进行恶意收购,但想要在合作中拥有一定自主权。

这样松本制造才能以更小的代价,借助开市客的渠道发展自家产业。

“会长,开市客电话。”

“嗯,给我吧。”

竹下雅人内心很高兴,知道那边准备服软。

但表面还是云淡风轻,装作什么都不在意的模样。

“晚上好,我是星海投资会长竹下雅人。”

“我们公司很看好存储式超市这条零售赛道。所以无论是你们还是普莱斯,都安排专人购买股票。”

“请放心,我们没有兴趣掌控一家美国超市。”

“不过我们确实是代别的公司进行收购,公司名字叫松本制造,主要是想要借助贵公司的渠道铺货。”

“嗯,嗯,好的,再见!”

挂断电话后,竹下雅人看着面前漂亮的小秘书浅井佳代。

“通知嘉本隆正,继续进行逼迫式收购。”

虽然没有见面,但青年听出了开市客两位创始人的不甘。

他准备再逼一逼,逼迫两人就范。

这样松本制造才能获得更多利益。

竹下雅人这边悠哉悠哉,美国开市客总部则一片阴云。

杰夫瘫倒在沙发上,眉头紧紧皱起。

“吉姆,你都听到了吧?”

吉姆同样神情凝重,满是不甘的说:“嗯,没想到,他们还大规模购买普莱斯股票。”

两个人现在很担心,担心股东们在松本制造的煽动下,现在就商讨两家公司合并。

虽然合并后的公司,会更加的完整强大,但两人也会失去公司的主导权。

品尝到权利的滋味后,两人自然不甘于此。

“难道就没办法吗?”

杰夫冥思苦想,想要破解可能出现的危机。

“我想想。”

吉姆头脑同样不停思考,并且很快想明白解决问题的关键。

“我明白了。”

“明白什么?”

杰夫先是被吉姆突然的大嗓门吓了一跳,然后焦急的看着合作伙伴。

他希望,可以听到好的消息。

“松本制造是制造公司,根本就没有经营零售行业的经验。更别说是在美国经营一家,才刚刚发展起来的小型上市公司。”

松本制造在美国零售行业,还是比较有名气的。

无论是拉杆式旅行箱,亦或者是便宜的成衣,都属于超市的必备产品。

吉姆和杰夫作为零售企业的创世人,自然对松本制造较为熟悉。

“松本制造不可能收购公司大多数股票,然后自己进行管理。”

“它瞄准的是超市渠道。”

“只要我们愿意和松本制造签订,拉杆式旅行箱和成衣的独家合约,说不定可以反过来吞并普莱斯公司。”

他越说越觉得自己所想很对,语气也变得更为自信。

“这,难道我们真的有收购普莱斯的机会?”

人的野心,都是随着发展一步一步来的。

现在的开市客还很弱小,杰夫还没有生出对普莱斯的野心。

但随着合作伙伴的描述,他也被美好的前景所吸引。

如果能反向收购普莱斯,那么开市客就可以成为存储超市领域的一哥。

“机会很大。毕竟相对于普莱斯,我们开市客更好控制。”

吉姆·塞内加尔十分了解自己这位老领导,直接判断普莱斯不会选择妥协。

一方面普莱斯的市值更高,抵抗能力也更强。

另一方面,索尔·普莱斯在经历过被股东横扫出局一事后,把公司控制权看的比什么都重要。

除非他退休,否则不会有任何人和公司,可以凌驾于他之上。

“真是不甘心啊,小公司独立发展就这么难吗?”

杰夫还是想挣扎一下,哪怕知道大势在松本制造。

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